Find HighQuality Products on Amazon

Report 10 Downloads 286 Views
Find High­Quality Products on  Amazon      Overview  Are You Approved?  Browser Extensions to Help with Research  Methods to the Madness  Research Using the Manual Method  Searching for products manually  Sales estimator  Find a particular page in search results  Filtering products  Decision time  Research Using Amazon Power Tools  Searching for Products with the JS Web App  Accessing the Brand Owner and Buy Box Seller Info  Analyzing the Brand Owner with JS  Use the JS extension to find more Brand Owner products  Find similar products from other Brands  Spy on Your Competitors  Key Point  Other Sourcing Methods     

Overview  The best way to find high­quality products is to observe what is already selling  well on Amazon. You don’t want to be a pioneer when selling on Amazon, at least  not when wholesale sourcing.    Buyers are much more likely to purchase a product with existing Reviews and  Star Ratings because it gives them confidence that the product has already been  tested and approved by other Buyers.    © Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 1 

In a perfect world you would find products with these attributes:  ● tons of monthly sales  ● not sold by Amazon  ● no other Amazon Prime sellers  ● friendly suppliers, excited to work with you  ● always in stock at great margins    In the real world this rarely happens, but with a little detective work we should be  able to come close enough to make it well worth our time.  However, there is one  attribute you should not compromise with; don’t try to compete with Amazon for  the Buy Box, walk away from any product being sold by Amazon.   

Are You Approved?  There are many categories in Amazon’s catalog that require pre­approval (aka  ‘gated’ categories). The very first thing to consider is whether or not you’re  approved to sell in a particular category. Don’t waste time researching products  that you can’t sell.    Visit this link for the latest information:  Categories and Products Requiring Approval    Not sure which categories you’re approved for?  Go to your Seller Central home  page, hover over the INVENTORY tab (top left) and select Add a Product.    In the top left corner should be a small link named ‘Selling application status’,  click it and you should see a list of the categories where you’re approved to sell.    There are services that can help you get approved in gated categories.  Do a  Google search for ‘amazon ungating service’. You should see plenty of options.   

Browser Extensions to Help with Research  I have found the ​ Chrome​  browser to be the best for researching products on  Amazon. If you don’t already have it maybe now would be a good time to get it.  Consider installing these extension in your browser to be more efficient with your  time:  © Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 2 

● add the ​ DS Amazon Quick View​  extension to your ​ Chrome browser​ . When  searching or browsing for products on Amazon this extension will show  the Best Seller Rank (BSR) under the product image and if you hover the  cursor over the image you’ll see a pop­up with more product information.  This extension allows you to see the BSR without clicking through to the  detail page.  ● install the FBA ​ Calculator Widget​  on your Chrome browser.  This takes you  straight from an Amazon product listing to the Revenue Calculator,  showing all fees associated with that particular product, and revealing the  profit potential.    With the BSR, an estimate of the monthly sales volume (shown below) and a few  other pieces of information, you can make an educated guess as to whether to  move forward with a particular product. 

Methods to the Madness  There are several methods used for finding great wholesale products to source.  We’ll concentrate on a few that I think work the best.     Here are the models we’ll be looking at:  ● Research using the manual method  ● Research using Amazon power tools  ● Spy on your competitors    The manual method uses free tools but takes longer to get results and the power  tools method makes use of paid tools providing quicker results.    Remember, we’re only looking for ​ products​  right now. We’ll learn how to find the  suppliers in the next Section of the course.    You can picture this process as a gigantic funnel where we dump hundreds of  thousands of Amazon products, and through a process of elimination we will  squeeze out a relative few products where we attempt to find the wholesale  suppliers, analyze their pricing and place an order ​ if​  the numbers look good.    Let’s go hunting! 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 3 

Research Using the Manual Method    If you’re on a limited budget, or just cheap like me, you can use the manual  method for sourcing products. It’s a great way to start!  Running an FBA  wholesale business on a limited budget is ​ very ​ doable.  If you have less than  about $1000 then you might want to start here.  We’ll show you how to find  profitable wholesale products without spending lots of money on the research  software and services used by most experienced wholesale merchants.  Your  research will take longer but you’ll build confidence with your knowledge  obtained by using more manual methods.    At this stage you should be preserving as much money as possible to purchase  inventory later on.    All we’ll need for this method is the ​ Amazon.com​  website, the browser  extensions, a free sales estimator tool and a few hours to invest. Let’s get to it! 

Searching for products manually  Surf on over to the ​ Amazon.com​  home page and click on the gray tab on the left  side of the search bar (see screenshot below).  Scroll down to pick a category ​ in  which you are approved to sell​ .    Since the Home and Kitchen category does ​ not​  require approval let’s select it for  our example as we scroll down the list of categories.    Next, type the ​ open​  and ​ closed​  brackets, [ ],  into the search bar and hit Enter.  Here’s what it should look like: 

    © Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 4 

What’s returned in the browser is called the Results Page. Using [ ] in the search  box will return ALL the products available in that category. The reason for this  goofy search is simply to create a huge list of products to throw into our funnel.    As you can see, there are more than 60 million products in Home & Kitchen.  This  will list the first 400 pages of what Amazon believes to be the most relevant  products in the Home & Kitchen category.    Our first filter will be for Reviews and Sales Price. So, go down the left side of the  results page and set the Avg. Customer Review filter to 4 stars & up, then set the  Price filter from $15­$50 and hit Go.    These 2 settings put us in the “sweet spot” for products suitable for wholesale  sourcing. The results now show over 300,000 products instead of 60 million.  Don’t worry, we aren’t going to look at all of them.    On the results page, notice the Amazon Best Sellers Rank or BSR for each  product listing being reported by our extension which we installed earlier. See the  red circle and borders in the screenshot below. And notice that our Avg.  Customer Review and Price filters are working just fine.    Note: You’re only interested in the BSR for the top­level category, so don’t pay  any attention to the BSR numbers below the top­level number.    As a general rule, these products will be ordered from best to worst as far as  sales velocity or BSR.  We will be looking for BSR’s that sell well with minimal  competition, so the first pages will probably be ​ too​  competitive. The further we go  into the catalog, the higher the BSR’s will be.     

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 5 

    Let’s start funneling down.   

Sales estimator  Let’s say we want to find products that sell 10­20 units per day, or 300­600 per  month.  The good folks at Jungle Scout have created the free ​ Jungle Scout  Estimator​  tool which will give us this info (we’ll be using the paid Jungle Scout  extension and web app later in the course).  © Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 6 

  Note: Each Amazon category has it’s ​ own​  set of BSR numbers, so a BSR in Home  & Kitchen is completely different from a BSR in Sports & Outdoors.   Also, BSR’s change constantly, so the numbers shown below may have to be  adjusted when you’re running this exercise for yourself.    Now, open the ​ sales estimator tool​ , click on the Home & Kitchen category and  enter a BSR of 5000.  I see that BSR 5000 has about 600 sales per month, or 20  per day.  So we’re pretty close to having a target BSR for this category (10­20  units per day). Notice the higher the BSR, the lower the sales volume.    I play around with the BSR and find that BSR 15000 estimates 300 sales per  month.  Now we know to be on the lookout for products with BSR between 5000  and 15000 within the 400 pages of results. Now we just need to find products with  BSR between 5000­15000. This is our target BSR range. 

Find a particular page in search results  In order to find products within our BSR range we need to be able to jump around  to different pages in the search results.  Amazon doesn’t provide a way to jump  around so we have to be creative.    Go to the bottom of this first page and click on page 2.      The results page now has a URL address at the top of the page and you should  see two page designators inside this URL.  The first one looks like this: ​ sr_pg_2  and the second one looks like this: ​ page=2​ .  Here’s an example:    http://www.amazon.com/s/ref=​ sr_pg_2​ ?rh=n%3A1055398%2Ck%3A%5B+%5D%2Cp_ 72%3A1248915011%2Cp_36%3A1500­5000&​ page=2​ &keywords=...blah.blah.blah    If you change ​ each​  ‘​ 2​ ’ to ‘​ 200​ ’ you should be taken to page 200 of the search  results.  Use this method to move around in the catalog and find products within  your target BSR range. 

Filtering products  After you locate a potential product you need to apply some more filters to weed  out poor prospects and focus on the good ones.  These criteria aren’t etched in  © Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 7 

stone (except for #1) but you will greatly improve your chances by following  these guidelines. So, our target products:  1. should not be sold by Amazon (they don’t like to share their customers)  2. should not be a nationwide brand name (getting an account is unlikely)  3. should not be ‘made by’ ​ and​  ‘sold by’ the same company (private labeled)  4. should have no more than 5 Prime sellers (see example below)  5. should weigh 2 lbs or less (look at ‘Product Details’ for weight info)  6. should have package dimensions of 18” x 14” x 8” ​ or less​  (lower fees)  7. should have a solid ​ CCC​  sales rank history (see example below)    If any product flunks one of the first 3 guidelines, just stop and go on to the next  product. Otherwise, don’t be too rigid with the guidelines. If you find a quality  product, go with it.    To find the number of Prime sellers for a product, find the link to the other sellers  on the product listing (usually on the right side of the product page).  Here’s a screenshot to show what I mean: 

  In this example, click the ‘​ 14 new​ ’ link to see all the other sellers of this product.     Then check the ‘​ ✔​ Prime​ ’ button under ‘Shipping’ on the left side of the new page.  This will list only Prime sellers sorted by sales price. Make sure Amazon is not 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 8 

one of them! This list shows ​ only​  Prime sellers, and represents your competition  for this product. The fewer the Prime sellers, the less the competition.    If the product makes it to #7 then go to ​ CamelCamelCamel.com​ , input the product  ASIN or URL and hit enter, on the CCC page, notice the ‘Price History’ tab, it will  show if Amazon has ever been a seller of this product. Note: if Amazon has a  sales history in CCC but doesn’t show in the Prime seller list, they may just be  out of stock for this product, so be careful.    Then click on the ‘Sales Rank’ tab to analyze the BSR history (see below).    Here is an example of excellent sales rank history:   

    The upper left and upper right of the chart shows excellent BSR during the  Christmas sales season. The middle dip could indicate an ‘out of stock’ period.    Your products don’t have to look like this graph, but you ​ do​  want to see some  consistent sales rank history within your target BSR range.  Less consistent  © Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 9 

sales rank equals more risk. This chart will also show seasonal products whose  BSR will resemble a camel’s back, hence the name, camelcamelcamel.   

Decision time  If all the above guidelines have been met then you should try to contact the  supplier of this product and obtain a wholesale account.    You just found a potential product! Congratulations! What now?    You can either stop and go to Section 3 and learn how to find the supplier of this  product and request an account, or what I like to do is put this product into my  Amazon Wish List and keep looking for other products. Then go back later to the  Wish List and search for suppliers.    The Wish List can be found by clicking on the ‘Your Lists’ tab at the top right of  the product page.    Feel free to play around with the targeted monthly sales and BSR in the Jungle  Scout Estimator tool. And change the Price filter if you want to look at lower or  higher priced items in the search results. I would stick with the 4 stars and above  in the Avg. Customer Review filter to help reduce the number of returns. Returns  are pooey.    The example I’ve used above is just a suggested starting point and you may  prefer to look for products with different criteria.    In other Lectures we’ll be using some paid Jungle Scout tools to speed up this  whole process and help us be more productive. 

 

 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 10 

Research Using Amazon Power Tools    In the following Lectures we’re going to kick it up a notch and use some paid  Power Tools to make ourselves more efficient and productive.    Remember, we’re still only looking for ​ products​  to sell, not the actual suppliers.  That comes in the next Section.    There are several Amazon­specific tools which can speed up your research. My  personal favorite is Jungle Scout. Jungle Scout has both a web app for filtering  products by specific criteria, and a browser extension to show ​ estimated​  sales  numbers and other metrics.    Notice I said ​ estimated​ . Amazon does not give out their actual sales numbers so  the geeks at Jungle Scout have created their own algorithms to estimate sales  based on the BSR. Every time I’ve checked my actual sales numbers against the  Jungle Scout estimates they’ve been pretty close. So I’ve come to trust their  tools.  I will provide links to these tools in the Resources section of the course.    Our goal in the following Lectures will be the same as in the Manual research  method. The only difference is the speed at which we’ll find the products. 

Searching for Products with the JS Web App  I’ll start by opening the JS (Jungle Scout) web app and select some filters before  running a search of the Amazon catalog. Here’s what it looks like: 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 11 

  There are 3 main sections to the tool:  1. Category selection on the left  2. Min­Max product attributes in the middle  3. Product size, Seller filters and Keywords on the right    In the Manual research method we searched in the Home & Kitchen category  looking for products with these main attributes:  ● not sold by Amazon  ● 4 Star Reviews and above  ● $15­50 sale price  ● BSR between 5000­15000  ● monthly sales between 300­600  ● no more than 5 Prime sellers  ● lightweight and small packaging    As you can see from the JS dashboard this is pretty easy. Let’s plug in the same  criteria now. Start by clicking the red arrow button to clear the filters.  Now make these selections:   ● select the Home & Kitchen category  ● input the Min­Max Price, $15­50  ● skip Net for now  ● skip Rank since we already know the Min­Max estimated sales target  ● input Est. Sales (monthly), 300­600  ● skip Est. Revenue and Review for now  ● input minimum 4­star Rating  ● input max weight 2 lbs.  © Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 12 

● ● ● ●

input max of 9 sellers (not all may be Prime sellers)  skip Listing Quality for now  select Standard for Product Size Tier  select Fulfillment by Amazon and Merchant in Seller (weeds out Amazon) 

  Now click on the green Filter Database button.    Here’s the result: 

    Jungle Scout found 363 products meeting our search criteria. Pretty slick, huh?  How long would it take us to do this with the manual method?    Here are the first few product results: 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 13 

    We can now see the Brand owner next to the product image. This is the supplier  of this product that we want to contact for a wholesale account.  Under the Brand owner, we have tabs to take us directly to the Amazon listing, or  store it in the JS Product Tracker for later analysis.    At this point we have several hundred candidates for finding wholesale accounts. 

Accessing the Brand Owner and Buy Box Seller Info  Let’s click on the dark blue button for the first product to go directly to the  Amazon product page.    This will show us links to the Brand owner and the Buy Box seller: 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 14 

  The Brand owner is ChefLand and the Seller is Utensil Pro (a Prime seller). I  would first click on the ChefLand link to get a feel for what other products they  offer.    I’ll talk more about the Seller link in the ‘Spying on Your Competitors’ lecture later  in the course. So let’s just look at ChefLand for now. 

Analyzing the Brand Owner with JS  When I click on ChefLand I see that they have a huge shop on Amazon. Notice the  search bar at the top is now targeted only at ChefLand products. Let’s do the  open/close bracket trick to see how many products they have. Here’s the result: 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 15 

  That’s a pretty big store. If we could get a wholesale account with ChefLand we  would have a bunch of products to choose from. 

Use the JS extension to find more Brand Owner products  To get an idea of what other profitable products they might have, we’ll turn on the  JS extension for this ChefLand page. I click on the ​ J​ S​  icon in the extension bar of  my browser and I see the JS tool, like this: 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 16 

    JS has collected all the data for the first page (16 products) of search results for  the ChefLand store. I sorted the Est. Sales from highest to lowest and you can  see that JS estimates thousands of sales each month.     However, one thing that is disturbing is in the Seller's column on the far right.  There’s only 1 seller for most items, which means that Utensil Pro (the seller,  remember?) probably has an exclusive agreement with ChefLand to be the only  seller on Amazon.     This is not unusual for big stores like ChefLand. Utensil Pro may even be the  ChefLand Amazon store name.    Tip: One way to filter around situations like this is to input a minimum of 2  Sellers in the JS web app and run a new search of the database.    Tip: If you see that the Brand Owner and the Seller are the same you  should probably move on to other opportunities. It’s unlikely the Brand  Owner will want to share the Buy Box with you.    The main point here; you can see how finding just 1 good product can lead to  finding many more when using tools like JS.  © Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 17 

Find similar products from other Brands  So far we’ve only looked at products inside the ChefLand store. Let’s back up a  bit and see how to find products similar to ChefLand using the original ChefLand  product listing. This will give us options in case we can’t get an account with  ChefLand.    If we return to the original ChefLand product page (the 200 pack of guest towels)  and run the JS extension, we will see similar products from ​ other​  brands. This  will give us new brands (suppliers) to pursue for wholesale accounts.    It looks like this: 

    Notice the new Brand names.    Where does JS get these products? These products come from the ​ Frequently  Bought Together ​ and ​ Customers Who Bought This Item Also Bought  sections found below the guest towel listing.    You now have several new Brands to go after. First though, ignore products  where you see AMZ in the BB Seller column (red boxes). AMZ = no fun.    Just click on one of the Product Name links and go analyze that product like  we’ve just done above.    © Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 18 

Tip: If you have access to the JS web app, you can save interesting product  pages into the JS web app Product Tracker by clicking the orange ‘+’ along  the left side of the JS extension dialog box (small red box). This saves  them for later analysis.    You should now have a list of proven profitable products and the names of their  suppliers and sellers. There is one more method where we can make use of this  information. 

   

 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 19 

Spy on Your Competitors    Our competition is the Buy Box Seller, or any other Prime seller offering the  product we’re interested in.    I placed this method last because it builds on the searching and filtering lessons  from the Manual and Power Tools methods. You may ultimately decide that  spying on competitors is the most productive method of all.    Our goal here is to find new brand owners (suppliers) that we can contact for  wholesale accounts by finding the suppliers already being used by our  competition.     So, in this spy game, instead of finding products and then the suppliers, we’ll be  finding the suppliers and then looking for profitable products.    Earlier, in the ‘​ Accessing the Brand Owner and Buy Box Seller Info​ ’, we showed  some links on the product page which give us access to the seller’s storefront. If  you recall the seller was ‘Utensil Pro’. When we clicked on the Utensil Pro link  we’re taken to their Amazon home page, which looks something like this:   

  © Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 20 

  I’ve circled another link which will take us to their storefront and show us a list of  their suppliers. Like this:   

    You can now see at least 15 Brands that Utensil Pro is using to source products.  And you can see that ChefLand is by far the largest supplier.    If we click on one of the supplier links we’ll be taken to the supplier’s Amazon  page.  Let’s click on Winco as an example. Here’s what we see: 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 21 

    Notice this shows a total of 46 results. These are the 46 Winco products being  sold by Utensil Pro. If we click on the product link (Winware Stainless Steel  Dredges…) we’ll see the product page which has a link for ​ all​  of Winco’s  products.  It looks like this: 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 22 

      Click on this Winco link and we can see ​ all​  of Winco’s products on Amazon:   

    You can see, Winco actually has over 6,800 products available on Amazon.    Two other important points about this particular listing:  First, this product has been designated by Amazon as an ​  Add­on Item ​  because  of the low sales price. What this means is Amazon won’t offer this product as  Prime unless the total order is at least $25, or non­Prime unless the total order is 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 23 

at least $35. Since our target sales price is $15­50 we won’t have to worry about  this, but it’s worth bringing to your attention. Stay away from Add­on products.    Secondly, notice there are 27 “new” offers starting at $0.01, a single penny! How  can this be? Well, this product is so inexpensive that the seller makes all their  money from the shipping fee, which is $4.99. Don’t waste your time on products  like this. 

Key Point  Spying will give you lots of supplier information but you still have to determine if  the suppliers have products that are worth pursuing. So, go back to the Manual  method or the Power Tools method and apply your filters on some of these  products to see if they fit into your funnel. If they fit, go after an account with the  supplier, if not, move on.    For example; if using the Manual method, go back to the ‘​ Sales estimator​ ’ lecture  and filter products from there, or,  if using the Power Tools method, go back to the ‘​ Use the JS extension to find  more Brand Owner products​ ’ lecture and filter the products from the seller’s store  instead of the brand owner’s home page. Jungle Scout extension works equally  well in either scenario.    It makes no sense to get a wholesale account from a supplier and then discover  they have no products that will make you money. Make sure they have at least  one product that fits your criteria. 

   

 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 24 

Other Sourcing Methods  There are several other lesser known methods available which will most likely be  the subject of Bonus material in this course at some point. Here’s a short list if  you want to explore:  ● Trade Shows ­ there are thousands of trade shows across the country.  Some are huge with thousands of suppliers and some are small and  targeted at specific niches. The ​ TSNN​ , Trade Show News Network, is the  bible on trade shows, so check it out. Many wholesalers attend the ASD  trade show in Las Vegas each spring. There’s probably a trade show near  you and they can be excellent places to meet suppliers.  ● Offshore ­ sites like ​ Alibaba​  and ​ AliExpress​  have wholesale products  available for import, mostly from China. I’ve found wholesale products at  these sites when I couldn’t find them from U.S. suppliers. Start with a small  purchase to test the quality and match to the product you’re looking for.  ● AtoZDatabases​  ­ this site has literally millions of listings of businesses in  the U.S. and can be sorted by companies offering wholesale products.  There is a paid version, but I have access for free through my local library  website.  ● Worldwide Brands​  ­ this is a paid membership site with a large, searchable  directory of certified wholesale and dropship suppliers. I have used them  before and they are a reputable company.    Next, we will take the list of suppliers we’ve discovered and ask them for a  wholesale account.     

 

© Liberty Transfer, LLC​           ​ Find High­Quality Products ­ 25 

Recommend Documents