ProScan Side by Side
C.C.Sample(May1,2015) RichardSmithson(March8,2005) 配对报告
ProScan 配对报告是专为下列⼈⼠所准备的﹕
C.C.Sample RichardSmithson
PDPCertification 13710StruthersRoad,Suite215 ColoradoSprings,CO80921 719-785-7300 ©1984,Rev.2017PDP,Inc.USA.Allrightsreserved.
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C.C.Sample(May1,2015) RichardSmithson(March8,2005) 配对报告
简介 若两⼈互相了解，彼此欣赏，之间便⾃然会出现PDP所谓的双⼈能量！ 本报告的⽬的为凸显彼此的相似和相异之处，并导⼊主动规划的概念，厘清问题所在，以增进双⽅的关系。 双⽅可利⽤ProScan反映出的天⽣/⾃然本我了解对⽅的本性—与⽣俱来的特质以及偏好的⻛格与⾏为。另外本报 告还提出让双⽅顺利合作的建议，列出激励双⽅的主要因素和让⼈省思的问题，帮助彼此站在对⽅⽴场为对⽅着 想。 本报告通篇采⽤配对式的图表与描述，脉络清楚易懂。 您可以了解彼此的 天⽣/⾃然本我—数据表、摘要、其他洞⻅ 独特的个性特质组合 决策⻛格 能量⻛格和⽔平 沟通、领导和底线⾏为⻛格 让⼈激励和泄⽓的因素 观感和未来展望 互动的讨论问题 功⽤ 任何两个有互动的⼈皆可使⽤，例如董事⻓和执⾏⻓、主管与下属、同事、情侣等等 请在合格PDP认证讲师的指导下使⽤本报告，⾸先PDP认证讲师与每个⼈进⾏单独反馈，然后在PDP管理阶层的 ⽀持和引导下，双⽅可以共同阅读整份报告。 若⽆具PDP背景的专业⼈⼠指导，请勿使⽤本报告。
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7
T
A
能量⽔平
能量⻛格
逻辑
精确型
耐⼼/步调性
⽀配型
表达型
⾃然/天⽣的本我
能量⽔平
⾃然/天⽣的本我
能量⻛格
March8,2005
逻辑
May1,2015
精确型
RichardSmithson
耐⼼/步调性
C.C.Sample
表达型
⽀配型
配对报告
7
6 K
K 6
5
5
S
4
FEL
4 S
T 3
3
FEL
A
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天⽣/⾃然本我 下列为您天⽣的个性，以及各项特质的描述：
C.C.Sample
RichardSmithson
你是可依赖的、稳定的、⽽且⾼效的。对受到尊重的项⽬
你具有令⼈信服的权威，⽽且是个⾏动导向的⼈。你是个
和⼈是⾮常全⼒以赴的。你由衷是谨慎的、有责任⼼的、
⾏动派、驱动者，通常能够成功达成有点⼉⾮正统的⽬
希望能完善达成所有事情。
标。在组织⼯作环境中，你⾮常具竞争性的，⽽且是⽬标
你有能⼒承担重复性的⼯作，通常乐于执⾏例⾏性的常规 任务。步步踏实，你所执⾏的每个步骤和⾏动都有其⽬标
导向的。你喜欢有架构，将⼯作细节分派给其他⼈，同时 要求要有精确的结果。
和意义。如果被安置到有过多不合理压⼒和冲突的环境
在协助他⼈发展⽅⾯是有效率的，同时你是⾮常直接的，
时，你可能会很不⾃在。
独⽴⾃主的。你享受社交互动，但你的态度，⾏为举⽌有
你是友善的⽽且能轻易地融⼊⼈群，为别⼈所接受。你偏
时候可能过于强烈⽽不⾃觉。
好合作且和平的处事⽅法。会因为⾃⼰或别⼈被占了便宜
⽀配性⾏为特质—⾃信的、决断的、善于概念性分析、竞
就耿耿于怀。
争性强、掌控局势及主动出击。具有勇敢⽆畏的精神与拼
⽀配性⾏为特质—⽀持的、配合的、谦让的及愿意帮忙
死⼀搏的决⼼，会要求掌控全局，甚⾄达到独裁的程度。
的。会很在意安全，喜欢与有强烈⽅向感及⽬地感的领导
表达性⾏为特质—渴望的、擅于表达的、容易以语⾔和情
者⼀起⼯作。
感来说服他⼈。需要社交活动或团队的互动。会表现出对
表达性⾏为特质—安静、寡⾔少语、重视个⼈隐私，尤其
他⼈的热忱，寻求⼤众的注意并需要得到认可。
是在陌⽣⼈前时。与某⼈或某个⼈群越熟悉，就越能轻松
耐⼼/步调性⾏为特质—快步调的、以⾏动为导向、没有
地表达⾃我。
耐⼼的，常被形容为实⼲家或推动者，会主动寻求改变。
耐⼼/步调性⾏为特质—稳健的、不急躁的、坚持不懈
做事紧张、性⼦急、很容易冲动。
的、乐于与⼈合作。会与环境协调，能善⽤现有的资源
精确性⾏为特质—⾮传统的、率直的、不拘⼩节，是个抓
去获得最好的结果。在开始⼀项任务前，倾向于以事先设
⼤⽅向的通才。不正式的、独⽴与⾃由的思考者，喜欢将
定的步调去完成。
技术性、细节性的⼯作交给他⼈去执⾏，除⾮⾃⼰有很
精确性⾏为特质—⼩⼼的、仔细的、忠诚的、尽职的、以
强烈的动机想去完成。
系统及架构为导向来做事。做事时想要认为是正确的且希 望有指导性。
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独特的个性特质组合 你独特的个性特质组合具有以下独特的⾏为特质：
C.C.Sample
RichardSmithson
有说服⼒的/推销者
直接的/告诉者
在负责领导和管理⼈时，你偏好以推销者的⻛格来完成任
在负责领导和管理⼈时，你偏好以直接告知的⻛格来完成
务，会运⽤友善的、有同理⼼的、和有说服⼒的⽅式去获
任务，通常会⾃然⽽然的显⽰出你的威权。你会以具有创
得协助，以完成⼯作(表达性⾼过⽀配性)。
意且分析⼊微的⽅式来解决问题(⽀配性⾼过表达性)。
可依赖的/有⽣产⼒的
组织性的统合
乐于合作的个性。以稳定的速度向前推进，⾮常注重产量
你会主动提倡并⽀持团队和组织的⽬标。虽然对架构抱持
与⽣产流程的⼀致性。(⾼耐⼼性⾼过⾼精确性)
⼀种欣赏的态度，然⽽你其实并不是完全遵从规则的⼈。 你会将细节⼯作授权他⼈处理，但是会要求有精确的成
⼩⼼谨慎的/要求证据 对于冒险，你是⾮常⼩⼼谨慎的。你会觉得⾃⼰有责任去 指出哪⾥可能出错，或⾄少应该要实际⼀点，准备好⾯对
果，⾮常明显的跟组织的⽬标挂钩。(低精确性⾼过低耐 ⼼性)
预期外的状况。抱持着证明给我看的谨慎态度，甚⾄可能
⾼驱动⼒的
采怀疑的态度，对于批评⾮常敏感。(⾼精确性⾼过低表
在你的⾏为跟表达中，经常明显出现驱动者/推动者的特
达性)
质。具备竞争性强的精神，⽽且有求胜的⾼企图⼼。(⾼ ⽀配性⾼过低耐⼼性)
快速、流畅的沟通 你能够以⼀种有影响⼒的⽅式，快速且有效率的表达想法 和讯息。(⾼表达性⾼过低耐⼼性)
⾃信的冒险者 你可能会表现出相当的⾃信，⽽且你是⾮常独⽴的。你最 明显的特质是，愿意去尝试任何机会，有计划的冒险，以 达成⽬标。(⾼⽀配性⾼过低精确性)
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逻辑/推理 做任何决定时，你会很⾃然的根据：
C.C.Sample
RichardSmithson
感觉型
感觉型
⼀种根据内在的感觉⽽⾃动做出的初步的结论。
⼀种根据内在的感觉⽽⾃动做出的初步的结论。
当做决策时，你是依靠本能的反应，可以接受在缺
当做决策时，你是依靠本能的反应，可以接受在缺
乏可靠事实、未经过证明的情况想做决定。
乏可靠事实、未经过证明的情况想做决定。
当⾯对与新的⼈和事相关，但讯息不⾜的决策情况
当⾯对与新的⼈和事相关，但讯息不⾜的决策情况
下，你仍能够知道如何来做决定。
下，你仍能够知道如何来做决定。
感觉型决策⻛格的⼈，可以根据借由观察、经验、
感觉型决策⻛格的⼈，可以根据借由观察、经验、
阅读和聆听所得到持续性的精神记录信息，做出有
阅读和聆听所得到持续性的精神记录信息，做出有
效的决定。
效的决定。
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能量⻛格 你完成⽬标所运⽤的⾃然本我⻛格，或是主要⻛格是：
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⽀持⼒型
爆发⼒型
是⼀种贯彻执⾏，⽀持的⻛格。致⼒于完成⼀个预
是⼀种⽕箭发射的⻛格。是⼀种⾼度内在导向和⾃
定的任务，能够连接共同的⽬标。
我驱动⼒的巨⼤能量。
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能量⽔准 你天⽣的能量⽔准是在：
C.C.Sample
RichardSmithson
第六区
第六区
能量⽔平在这个区域的你，即便是各式各样的⼯
能量⽔平在这个区域的你，即便是各式各样的⼯
作，你应该仍然能够有⽣产⼒⽽且成功的达成任
作，你应该仍然能够有⽣产⼒⽽且成功的达成任
务。你有⾜够的能量⽔平应付更多额外的兴趣和个
务。你有⾜够的能量⽔平应付更多额外的兴趣和个
⼈⽬标。
⼈⽬标。
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沟通⻛格 你⾃然/天⽣本我的沟通⾏为⻛格是：
C.C.Sample
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随意的/⼩⼼的
告诉者/权威的
你是有亲和⼒的、友善的、⽽且愿意聆听的。当负
你会⾃然⽽然的运⽤强制的、直接的沟通⽅式。你
责管理别⼈时，会很⾃然的运⽤温和的说服⻛格。
能够很⾃在的表达意⻅，可能会⽤有⼒的、直率的
你偏好和谐、不混乱的环境，刚进到新的环境时，
陈述来说明⾃⼰的观点。倾向直⾔不讳，话只讲⼀
会需要⼀些时间来调适
次。
当你和别⼈沟通时，你会：
当你和别⼈沟通时，你会：
以友善的、随和的⽅式说话。
说话强制有⼒、直⾔不讳。
展现耐⼼及配合度。
喜欢⼀次就把话说清楚。
会耐⼼等待⼈、事及结果。
竞争、辩论、听起来⼗分果断的。
稳定的办事、冷静地回应。
强势的表达意⻅。
当别⼈要与你沟通时，⽐较合适的⽅式是：
当别⼈要与你沟通时，⽐较合适的⽅式是：
给与时间及机会来处理需要去改变。
提供简洁的、直接的讯息。
就应办事项与⼯作时程表达成共识。
针对结果来解决问题。
要给与⼀致的、明确清楚的指令及优先级。
重点要摆在⽬标及胜利。
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领导⾏为⻛格 你最有效率和最⾃然的领导⽅式是：
C.C.Sample
RichardSmithson
照顾者/坚持的
权威的/果断的
你会逆来顺受，有必要时会调整⾃⼰，然后向前推
你可能经常运⽤直接命令的⽅式，是个内在导向
动。你的优势之⼀是对所有事情的持续观察，你可
的，很⾃我⻛格的⼈。好胜⼼强，通常会去以赢取
能会以实⾄名归的的⽅式来获得职位。
的⽅式来获得职位，你的决策模式（已与逻辑指标 综合）是概念分析型。
当你承担领导⻆⾊时，你会： 展现出可靠性与⼀致性。
当你承担领导⻆⾊时，你会：
偏好要有既定的步调，但会合理的加以调整。
以权威来领导。
重视以实际表现得来的升等。
掌控，是果断的。
培养稳定性及合谐性，赢得别⼈的尊敬。
创造远景。
坚持的朝着⽬标迈进。
孕育创新。 授责不授权 着重结果
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『底线⾏为⻛格』 当你已经耗尽精⼒、耐⼼，或觉得其根本不值得花那么多精⼒时，你的备⽤『底线⾏为⻛格』倾向是：
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避免冲突
专制独裁者
你的底线⾏为⻛格显⽰，当所有⽅法都失败时，你
你的底线⾏为⻛格显⽰，当所有⽅法都失败时，你
可能会避免发⽣冲突，但却会有稍后再找你算帐的
可能会变成⼀个独裁硬⼲的莽夫。你也许并不会真
态度。你也许并不会真的付诸⾏动，但是⾄少你在
的付诸⾏动，但是⾄少你在⼼⾥⾯是很想这样做
⼼⾥⾯是很想这样做的。
的。
其它的极端反应：
其它的极端反应：
避免冲突，退让以避免当众争吵。
以强⼒压制
让情绪累积到饱和点，再将所有内在积累的不
不顾虑别⼈的感受
愉快⼀次爆发。
⾃⾏做决定
抗拒改变。 已学习到的反应 已学习到的反应
将已学习到的反应持续发展来因应某些情况：
将已学习到的反应持续发展来因应某些情况： 调整能够适应突然⽽来或⾮预期的改变的步 调。
反激励因素
以团队⼀份⼦的⾝份来参与⼯作 聆听别⼈，并⼩⼼不要过度反应。
说出⾃⼰的意⻅、捍卫⾃⼰的权利、直接且勇 敢的⾯对冲突。
授權，⽽⾮只是授責。
反激励因素 让你失去动⼒，且变得消极的因素是： 过多来⾃外在的控制、能⼒不⾜、或是琐碎的
让你失去动⼒，且变得消极的因素是： 不合理或不稳定的压⼒、⾯对冲突。
⼲扰。 例⾏⼯作，步调缓慢的环境。
不得不展现权威；领导⽆⽅。
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激励清单表 以下是针对您的个性特质最典型的激励因素。—请圈选出您认为⽬前最重要的四个项⽬,对您圈选出的四个项⽬， 请以⼝头或书⾯⽅式表达其意义。
C.C.Sample
RichardSmithson
___合作的
___机会
___稳定的
___名声
___和谐
___钱物质
___安全
___朋友
___赞美
___挑战
___重结构
___权⼒
___可预测的环境
___赞美与肯定
___调整改变的时间
___有⼈可商量
___适当的利益
___更多的活动
___预先知道有改变
___好的⼯作环境
___快乐
___团队»{同感
___不⽤激烈的表露内⼼的情绪
___独⽴与⾃由
___受尊敬
___没有监督
___⾜够思考时间
___不喜压抑的
___有⾃由去思考创意⾯
___⽆限制
___保护
___不寻找的任务
___⽅向
___快步调
___需要有上级强⽽有⼒的领导
___多样的
___和平
___新环境
___标准操作系统
___不⽤处理⽇常事务
___合理的改变
___更多时间
___保守/有⽤的⾏动
___更多外⾯活动
___精确/正确指导
___旅⾏
___重隐私
___全⽅位的潜能 ___解决问题 ___权威 ___名声与社会地位 ___成就与成果 ___直接答复 ___不被监督 ___底线成果
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C.C.Sample(May1,2015) RichardSmithson(March8,2005) 配对报告
观感 对⽅眼中的您
C.C.Sample
RichardSmithson
RichardSmithson眼中的您可能是：
C.C.Sample眼中的您可能是：
易融⼊团队的
⾃我驱动的
传统的
⽃志⾼昂的
适应⼒强的
组织者
优柔寡断的
不敏感的
过度⼩⼼的
雄⼼勃勃的
慢条斯理的
威胁的
易接受想法的
⽆条理的
依赖的
激动的
未来展望 为让双⽅合作⽆间，您可以： ⼀起设定预期结果、时程、完成期限。
为达成⽬标订定实际的时程表。
确⽴紧急的⾸要之务，沟通好若改变事情顺序，对
花时间解释什么事情该先做，共同讨论调动事情先
所订的期限会有甚么影响。
后排序的影响。
准备短时间的会议，着重于⾏动项⽬，并注意加快
提出开放式的问题，以了解是否有不同的想法或其
讨论速度。
它建议。
表达看法，即使双⽅意⻅相左也⽆所谓，视彼此的
找出哪些和⼯作相关事宜妨碍了对⽅或对双⽅不公
不同为站在不同的⽴场，便能获得尊重与赏识。
平，找出重要的利益；尽量避免改变已建⽴好的计 划。
讨论说明 ©1984,Rev.2017PDP,Inc.USA.Allrightsreserved.
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讨论说明 天⽣/⾃然本我的描述(p.4) 1.您对⾃⼰的个性特质有什么看法？对对⽅的个性特质有什么看法？ 2.当双⽅的个性特质不同，要如何合作以达成共同⽬标？ 3.双⽅的哪些个性特质最相似？ 个性特质组合(p.5) 1.在每⽇活动中，彼此如何展现双⽅⼀个或多个个性特质组合的结果？此种个性特质组合在达成共同⽬标的过程中发挥了什 么影响？ 2.你的个性特质组合可能在哪些⽅⾯形成阻⼒或助⼒？ 决策⻛格(p.6) 1.请分别描述⾃⼰做过的⼀个成功的决策，以及达成该决策的过程。 2.不论双⽅的逻辑/推理⻛格相似或相异，对两⼈⼀起做决策有什么影响？ 能量⻛格(p.7) 1.请分别描述⾃⼰某次使⽤原始能量⻛格完成⼀件事的经验。 2.请描述如何最佳运⽤⾃⼰的原始能量⻛格来和对⽅合作以达成⽬标。 能量⽔平(p.8) 1.双⽅的能量⽔平对彼此合作有什么影响？ 沟通⻛格(p.9) 1.彼此的互动中可能有哪些沟通障碍？ 2.有哪些⽅法可让彼此沟通更有效？ 领导⻛格(p.10) 1.请分别进⼀步描述对⾃⼰领导⻛格的了解。 2.双⽅如何将彼此的领导⻛格运⽤在⽬前的情况？ 3.不论双⽅的领导⻛格相似或相异，领导他⼈时如何避免让别⼈漫⽆头绪？ 底线⾏为⻛格(p.11) 1.当对⽅有极端反应时您会如何应付？(例如在时间掌握和⾔语/⽅法上) 2.您是否体认到⾃⼰可能也会有极端的反应？ 3.双⽅如何避免可能打击彼此⼠⽓或造成负⾯影响的状况？ 激励的因素(p.12) 1.如何将激励对⽅的因素纳⼊彼此的互动中？ 他⼈的观感和未来展望(p.13) 1.针对这些他⼈对您的观感，您觉得正确吗？或⾄少有时候是正确的？ 2.这些观感如何影响彼此的关系？(他⼈的观感可能是错的) 3.如何避免可能损害彼此关系的冲突或异议？ ©1984,Rev.2017PDP,Inc.USA.Allrightsreserved.
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能量⽔平
能量⻛格
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⽀配型
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能量⽔平
⾃然/天⽣的本我
能量⻛格
March8,2005
逻辑
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精确型
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耐⼼/步调性
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表达型
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天⽣/⾃然本我 下列为您天⽣的个性，以及各项特质的描述：
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你具有令⼈信服的权威，⽽且是个⾏动导向的⼈。你是个
和⼈是⾮常全⼒以赴的。你由衷是谨慎的、有责任⼼的、
⾏动派、驱动者，通常能够成功达成有点⼉⾮正统的⽬
希望能完善达成所有事情。
标。在组织⼯作环境中，你⾮常具竞争性的，⽽且是⽬标
你有能⼒承担重复性的⼯作，通常乐于执⾏例⾏性的常规 任务。步步踏实，你所执⾏的每个步骤和⾏动都有其⽬标
导向的。你喜欢有架构，将⼯作细节分派给其他⼈，同时 要求要有精确的结果。
和意义。如果被安置到有过多不合理压⼒和冲突的环境
在协助他⼈发展⽅⾯是有效率的，同时你是⾮常直接的，
时，你可能会很不⾃在。
独⽴⾃主的。你享受社交互动，但你的态度，⾏为举⽌有
你是友善的⽽且能轻易地融⼊⼈群，为别⼈所接受。你偏
时候可能过于强烈⽽不⾃觉。
好合作且和平的处事⽅法。会因为⾃⼰或别⼈被占了便宜
⽀配性⾏为特质—⾃信的、决断的、善于概念性分析、竞
就耿耿于怀。
争性强、掌控局势及主动出击。具有勇敢⽆畏的精神与拼
⽀配性⾏为特质—⽀持的、配合的、谦让的及愿意帮忙
死⼀搏的决⼼，会要求掌控全局，甚⾄达到独裁的程度。
的。会很在意安全，喜欢与有强烈⽅向感及⽬地感的领导
表达性⾏为特质—渴望的、擅于表达的、容易以语⾔和情
者⼀起⼯作。
感来说服他⼈。需要社交活动或团队的互动。会表现出对
表达性⾏为特质—安静、寡⾔少语、重视个⼈隐私，尤其
他⼈的热忱，寻求⼤众的注意并需要得到认可。
是在陌⽣⼈前时。与某⼈或某个⼈群越熟悉，就越能轻松
耐⼼/步调性⾏为特质—快步调的、以⾏动为导向、没有
地表达⾃我。
耐⼼的，常被形容为实⼲家或推动者，会主动寻求改变。
耐⼼/步调性⾏为特质—稳健的、不急躁的、坚持不懈
做事紧张、性⼦急、很容易冲动。
的、乐于与⼈合作。会与环境协调，能善⽤现有的资源
精确性⾏为特质—⾮传统的、率直的、不拘⼩节，是个抓
去获得最好的结果。在开始⼀项任务前，倾向于以事先设
⼤⽅向的通才。不正式的、独⽴与⾃由的思考者，喜欢将
定的步调去完成。
技术性、细节性的⼯作交给他⼈去执⾏，除⾮⾃⼰有很
精确性⾏为特质—⼩⼼的、仔细的、忠诚的、尽职的、以
强烈的动机想去完成。
系统及架构为导向来做事。做事时想要认为是正确的且希 望有指导性。
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独特的个性特质组合 你独特的个性特质组合具有以下独特的⾏为特质：
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有说服⼒的/推销者
直接的/告诉者
在负责领导和管理⼈时，你偏好以推销者的⻛格来完成任
在负责领导和管理⼈时，你偏好以直接告知的⻛格来完成
务，会运⽤友善的、有同理⼼的、和有说服⼒的⽅式去获
任务，通常会⾃然⽽然的显⽰出你的威权。你会以具有创
得协助，以完成⼯作(表达性⾼过⽀配性)。
意且分析⼊微的⽅式来解决问题(⽀配性⾼过表达性)。
可依赖的/有⽣产⼒的
组织性的统合
乐于合作的个性。以稳定的速度向前推进，⾮常注重产量
你会主动提倡并⽀持团队和组织的⽬标。虽然对架构抱持
与⽣产流程的⼀致性。(⾼耐⼼性⾼过⾼精确性)
⼀种欣赏的态度，然⽽你其实并不是完全遵从规则的⼈。 你会将细节⼯作授权他⼈处理，但是会要求有精确的成
⼩⼼谨慎的/要求证据 对于冒险，你是⾮常⼩⼼谨慎的。你会觉得⾃⼰有责任去 指出哪⾥可能出错，或⾄少应该要实际⼀点，准备好⾯对
果，⾮常明显的跟组织的⽬标挂钩。(低精确性⾼过低耐 ⼼性)
预期外的状况。抱持着证明给我看的谨慎态度，甚⾄可能
⾼驱动⼒的
采怀疑的态度，对于批评⾮常敏感。(⾼精确性⾼过低表
在你的⾏为跟表达中，经常明显出现驱动者/推动者的特
达性)
质。具备竞争性强的精神，⽽且有求胜的⾼企图⼼。(⾼ ⽀配性⾼过低耐⼼性)
快速、流畅的沟通 你能够以⼀种有影响⼒的⽅式，快速且有效率的表达想法 和讯息。(⾼表达性⾼过低耐⼼性)
⾃信的冒险者 你可能会表现出相当的⾃信，⽽且你是⾮常独⽴的。你最 明显的特质是，愿意去尝试任何机会，有计划的冒险，以 达成⽬标。(⾼⽀配性⾼过低精确性)
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逻辑/推理 做任何决定时，你会很⾃然的根据：
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感觉型
感觉型
⼀种根据内在的感觉⽽⾃动做出的初步的结论。
⼀种根据内在的感觉⽽⾃动做出的初步的结论。
当做决策时，你是依靠本能的反应，可以接受在缺
当做决策时，你是依靠本能的反应，可以接受在缺
乏可靠事实、未经过证明的情况想做决定。
乏可靠事实、未经过证明的情况想做决定。
当⾯对与新的⼈和事相关，但讯息不⾜的决策情况
当⾯对与新的⼈和事相关，但讯息不⾜的决策情况
下，你仍能够知道如何来做决定。
下，你仍能够知道如何来做决定。
感觉型决策⻛格的⼈，可以根据借由观察、经验、
感觉型决策⻛格的⼈，可以根据借由观察、经验、
阅读和聆听所得到持续性的精神记录信息，做出有
阅读和聆听所得到持续性的精神记录信息，做出有
效的决定。
效的决定。
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能量⻛格 你完成⽬标所运⽤的⾃然本我⻛格，或是主要⻛格是：
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⽀持⼒型
爆发⼒型
是⼀种贯彻执⾏，⽀持的⻛格。致⼒于完成⼀个预
是⼀种⽕箭发射的⻛格。是⼀种⾼度内在导向和⾃
定的任务，能够连接共同的⽬标。
我驱动⼒的巨⼤能量。
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能量⽔准 你天⽣的能量⽔准是在：
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第六区
第六区
能量⽔平在这个区域的你，即便是各式各样的⼯
能量⽔平在这个区域的你，即便是各式各样的⼯
作，你应该仍然能够有⽣产⼒⽽且成功的达成任
作，你应该仍然能够有⽣产⼒⽽且成功的达成任
务。你有⾜够的能量⽔平应付更多额外的兴趣和个
务。你有⾜够的能量⽔平应付更多额外的兴趣和个
⼈⽬标。
⼈⽬标。
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沟通⻛格 你⾃然/天⽣本我的沟通⾏为⻛格是：
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随意的/⼩⼼的
告诉者/权威的
你是有亲和⼒的、友善的、⽽且愿意聆听的。当负
你会⾃然⽽然的运⽤强制的、直接的沟通⽅式。你
责管理别⼈时，会很⾃然的运⽤温和的说服⻛格。
能够很⾃在的表达意⻅，可能会⽤有⼒的、直率的
你偏好和谐、不混乱的环境，刚进到新的环境时，
陈述来说明⾃⼰的观点。倾向直⾔不讳，话只讲⼀
会需要⼀些时间来调适
次。
当你和别⼈沟通时，你会：
当你和别⼈沟通时，你会：
以友善的、随和的⽅式说话。
说话强制有⼒、直⾔不讳。
展现耐⼼及配合度。
喜欢⼀次就把话说清楚。
会耐⼼等待⼈、事及结果。
竞争、辩论、听起来⼗分果断的。
稳定的办事、冷静地回应。
强势的表达意⻅。
当别⼈要与你沟通时，⽐较合适的⽅式是：
当别⼈要与你沟通时，⽐较合适的⽅式是：
给与时间及机会来处理需要去改变。
提供简洁的、直接的讯息。
就应办事项与⼯作时程表达成共识。
针对结果来解决问题。
要给与⼀致的、明确清楚的指令及优先级。
重点要摆在⽬标及胜利。
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领导⾏为⻛格 你最有效率和最⾃然的领导⽅式是：
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照顾者/坚持的
权威的/果断的
你会逆来顺受，有必要时会调整⾃⼰，然后向前推
你可能经常运⽤直接命令的⽅式，是个内在导向
动。你的优势之⼀是对所有事情的持续观察，你可
的，很⾃我⻛格的⼈。好胜⼼强，通常会去以赢取
能会以实⾄名归的的⽅式来获得职位。
的⽅式来获得职位，你的决策模式（已与逻辑指标 综合）是概念分析型。
当你承担领导⻆⾊时，你会： 展现出可靠性与⼀致性。
当你承担领导⻆⾊时，你会：
偏好要有既定的步调，但会合理的加以调整。
以权威来领导。
重视以实际表现得来的升等。
掌控，是果断的。
培养稳定性及合谐性，赢得别⼈的尊敬。
创造远景。
坚持的朝着⽬标迈进。
孕育创新。 授责不授权 着重结果
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『底线⾏为⻛格』 当你已经耗尽精⼒、耐⼼，或觉得其根本不值得花那么多精⼒时，你的备⽤『底线⾏为⻛格』倾向是：
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避免冲突
专制独裁者
你的底线⾏为⻛格显⽰，当所有⽅法都失败时，你
你的底线⾏为⻛格显⽰，当所有⽅法都失败时，你
可能会避免发⽣冲突，但却会有稍后再找你算帐的
可能会变成⼀个独裁硬⼲的莽夫。你也许并不会真
态度。你也许并不会真的付诸⾏动，但是⾄少你在
的付诸⾏动，但是⾄少你在⼼⾥⾯是很想这样做
⼼⾥⾯是很想这样做的。
的。
其它的极端反应：
其它的极端反应：
避免冲突，退让以避免当众争吵。
以强⼒压制
让情绪累积到饱和点，再将所有内在积累的不
不顾虑别⼈的感受
愉快⼀次爆发。
⾃⾏做决定
抗拒改变。 已学习到的反应 已学习到的反应
将已学习到的反应持续发展来因应某些情况：
将已学习到的反应持续发展来因应某些情况： 调整能够适应突然⽽来或⾮预期的改变的步 调。
反激励因素
以团队⼀份⼦的⾝份来参与⼯作 聆听别⼈，并⼩⼼不要过度反应。
说出⾃⼰的意⻅、捍卫⾃⼰的权利、直接且勇 敢的⾯对冲突。
授權，⽽⾮只是授責。
反激励因素 让你失去动⼒，且变得消极的因素是： 过多来⾃外在的控制、能⼒不⾜、或是琐碎的
让你失去动⼒，且变得消极的因素是： 不合理或不稳定的压⼒、⾯对冲突。
⼲扰。 例⾏⼯作，步调缓慢的环境。
不得不展现权威；领导⽆⽅。
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激励清单表 以下是针对您的个性特质最典型的激励因素。—请圈选出您认为⽬前最重要的四个项⽬,对您圈选出的四个项⽬， 请以⼝头或书⾯⽅式表达其意义。
C.C.Sample
RichardSmithson
___合作的
___机会
___稳定的
___名声
___和谐
___钱物质
___安全
___朋友
___赞美
___挑战
___重结构
___权⼒
___可预测的环境
___赞美与肯定
___调整改变的时间
___有⼈可商量
___适当的利益
___更多的活动
___预先知道有改变
___好的⼯作环境
___快乐
___团队»{同感
___不⽤激烈的表露内⼼的情绪
___独⽴与⾃由
___受尊敬
___没有监督
___⾜够思考时间
___不喜压抑的
___有⾃由去思考创意⾯
___⽆限制
___保护
___不寻找的任务
___⽅向
___快步调
___需要有上级强⽽有⼒的领导
___多样的
___和平
___新环境
___标准操作系统
___不⽤处理⽇常事务
___合理的改变
___更多时间
___保守/有⽤的⾏动
___更多外⾯活动
___精确/正确指导
___旅⾏
___重隐私
___全⽅位的潜能 ___解决问题 ___权威 ___名声与社会地位 ___成就与成果 ___直接答复 ___不被监督 ___底线成果
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观感 对⽅眼中的您
C.C.Sample
RichardSmithson
RichardSmithson眼中的您可能是：
C.C.Sample眼中的您可能是：
易融⼊团队的
⾃我驱动的
传统的
⽃志⾼昂的
适应⼒强的
组织者
优柔寡断的
不敏感的
过度⼩⼼的
雄⼼勃勃的
慢条斯理的
威胁的
易接受想法的
⽆条理的
依赖的
激动的
未来展望 为让双⽅合作⽆间，您可以： ⼀起设定预期结果、时程、完成期限。
为达成⽬标订定实际的时程表。
确⽴紧急的⾸要之务，沟通好若改变事情顺序，对
花时间解释什么事情该先做，共同讨论调动事情先
所订的期限会有甚么影响。
后排序的影响。
准备短时间的会议，着重于⾏动项⽬，并注意加快
提出开放式的问题，以了解是否有不同的想法或其
讨论速度。
它建议。
表达看法，即使双⽅意⻅相左也⽆所谓，视彼此的
找出哪些和⼯作相关事宜妨碍了对⽅或对双⽅不公
不同为站在不同的⽴场，便能获得尊重与赏识。
平，找出重要的利益；尽量避免改变已建⽴好的计 划。
讨论说明 ©1984,Rev.2017PDP,Inc.USA.Allrightsreserved.
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讨论说明 天⽣/⾃然本我的描述(p.4) 1.您对⾃⼰的个性特质有什么看法？对对⽅的个性特质有什么看法？ 2.当双⽅的个性特质不同，要如何合作以达成共同⽬标？ 3.双⽅的哪些个性特质最相似？ 个性特质组合(p.5) 1.在每⽇活动中，彼此如何展现双⽅⼀个或多个个性特质组合的结果？此种个性特质组合在达成共同⽬标的过程中发挥了什 么影响？ 2.你的个性特质组合可能在哪些⽅⾯形成阻⼒或助⼒？ 决策⻛格(p.6) 1.请分别描述⾃⼰做过的⼀个成功的决策，以及达成该决策的过程。 2.不论双⽅的逻辑/推理⻛格相似或相异，对两⼈⼀起做决策有什么影响？ 能量⻛格(p.7) 1.请分别描述⾃⼰某次使⽤原始能量⻛格完成⼀件事的经验。 2.请描述如何最佳运⽤⾃⼰的原始能量⻛格来和对⽅合作以达成⽬标。 能量⽔平(p.8) 1.双⽅的能量⽔平对彼此合作有什么影响？ 沟通⻛格(p.9) 1.彼此的互动中可能有哪些沟通障碍？ 2.有哪些⽅法可让彼此沟通更有效？ 领导⻛格(p.10) 1.请分别进⼀步描述对⾃⼰领导⻛格的了解。 2.双⽅如何将彼此的领导⻛格运⽤在⽬前的情况？ 3.不论双⽅的领导⻛格相似或相异，领导他⼈时如何避免让别⼈漫⽆头绪？ 底线⾏为⻛格(p.11) 1.当对⽅有极端反应时您会如何应付？(例如在时间掌握和⾔语/⽅法上) 2.您是否体认到⾃⼰可能也会有极端的反应？ 3.双⽅如何避免可能打击彼此⼠⽓或造成负⾯影响的状况？ 激励的因素(p.12) 1.如何将激励对⽅的因素纳⼊彼此的互动中？ 他⼈的观感和未来展望(p.13) 1.针对这些他⼈对您的观感，您觉得正确吗？或⾄少有时候是正确的？ 2.这些观感如何影响彼此的关系？(他⼈的观感可能是错的) 3.如何避免可能损害彼此关系的冲突或异议？ ©1984,Rev.2017PDP,Inc.USA.Allrightsreserved.
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