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C.C.Sample(May1,2015) RichardSmithson(March8,2005) 並排
ProScan 並排是特别为下列⼈⼠所准备的﹕
C.C.Sample RichardSmithson
PDPCertification 13710StruthersRoad,Suite215 ColoradoSprings,CO80921 719-785-7300 ©1984,Rev.2017PDP,Inc.USA.Allrightsreserved.
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簡介 若兩⼈互相瞭解，彼此欣賞，之間便⾃然會出現PDP所謂的雙⼈能量！ 本報告的⽬的為凸顯彼此的相似和相異之處，並導⼊主動規劃的概念，厘清問題所在，以增進雙⽅的關係。 雙⽅可利⽤ProScan反映出的天⽣/⾃然本我瞭解對⽅的本性—與⽣俱來的特質以及偏好的⾵格與⾏為。另外本報 告還提出讓雙⽅順利合作的建議，列出激勵雙⽅的主要因素和讓⼈省思的問題，幫助彼此站在對⽅⽴場為對⽅著 想。 本報告通篇採⽤配對式的圖表與描述，脈絡清楚易懂。 您可以瞭解彼此的 天⽣/⾃然本我—資料表、摘要、其他洞⾒ 獨特的個性特質組合 決策⾵格 能量⾵格和⽔準 溝通、領導和底線⾏為⾵格 讓⼈激勵和洩氣的因素 觀感和未來展望 互動的討論問題 功⽤ 任何兩個有互動的⼈皆可使⽤，例如董事⻑和執⾏⻑、主管與下屬、同事、情侶等等 請在合格PDP認證講師的指導下使⽤本報告，⾸先PDP認證講師與每個⼈進⾏單獨反饋，然後在PDP管理階層的 ⽀持和引導下，雙⽅可以共同閱讀整份報告。 若無具PDP背景的專業⼈⼠指導，請勿使⽤本報告。
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7
T
A
能量⽔平
能量⾵格
邏輯
精確型
耐⼼/步调性
⽀配型
表達型
⾃然/天⽣的本我
能量⽔平
⾃然/天⽣的本我
能量⾵格
March8,2005
邏輯
May1,2015
精確型
RichardSmithson
耐⼼/步调性
C.C.Sample
表達型
⽀配型
並排
7
6 K
K 6
5
5
S
4
FEL
4 S
T 3
3
FEL
A
2
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天⽣/⾃然本我 下列為您天⽣的個性，以及各項特質的描述：
C.C.Sample
RichardSmithson
你是個⾮常有耐⼼、穩定、相當有效的⼈。真誠服膺強勢
你具有令⼈信服的威勢，是個⾏動導向的⼈，⽽且渾⾝散
的領導，你是個謹慎與認真的⼈。由於你⾜堪信賴，會有
發出⾃信。當⼀切都在控制之下時，你能最有效的開發⼈
效率的規劃每個⾏動，因此你希望能把事情作好。
⼒資源，並表現出泰然⾃若的神態。
不過你是個相當謹慎且⼩⼼翼翼的⼈。能夠做重複性的⼯
直接且獨⽴，你會毫不遲疑的做出⼈意表的事，不過你可
作，樂於做例⾏性規律的任務，不過如果壓⼒過度就會覺
能遭遇超過⾃⼰想象的對抗。你瞭解組織的價值，但是卻
得很不舒服。
極度批評官僚。總是想知道最低要求爲何，你是個⾏動
但是因為團體都接受你，得⼈和的結果讓你可以運⽤合作
派、驅動者，要求有成果，只是⽅法有些反傳統。
及溫和的⽅式達成⽬標。但是如果⾃認被佔了便宜就會耿
⽀配性⾏爲特質—⾃信的、決斷的、善於概念性分析、競
耿於懷。
爭性強、掌控局勢及主動出擊。具有勇敢無畏的精神與拼
⽀配性⾏爲特質—⽀援的、配合的、謙讓的及願意幫忙
死⼀搏的決⼼，會要求掌控全局，甚⾄達到獨裁的程度。
的。會很在意安全，喜歡與有強烈⽅向感及⽬地感的領導
表達性⾏爲特質—渴望的、擅於表達的、容易以語⾔和情
者⼀起⼯作。
感來說服他⼈。需要社交活動或團隊的互動。會表現出對
表達性⾏爲特質—安靜、寡⾔少語、重視個⼈隱私，尤其
他⼈的熱忱，尋求⼤衆的注意並需要得到認可。
是在陌⽣⼈前時。與某⼈或某個⼈群越熟悉，就越能輕鬆
耐⼼/步調性⾏爲特質—快步調的、以⾏動爲導向、沒有
地表達⾃我。
耐⼼的，常被形容爲實幹家或推動者，會主動尋求改變。
耐⼼/步調性⾏爲特質—穩健的、不急躁的、堅持不懈
做事緊張、性⼦急、很容易衝動。
的、樂於與⼈合作。會與環境協調，能善⽤現有的資源
精確性⾏爲特質—⾮傳統的、率直的、不拘⼩節，是個抓
去獲得最好的結果。在開始⼀項任務前，傾向於以事先設
⼤⽅向的通才。不正式的、獨⽴與⾃由的思考者，喜歡將
定的步調去完成。
技術性、細節性的⼯作交給他⼈去執⾏，除⾮⾃⼰有很
精確性⾏爲特質—⼩⼼的、仔細的、忠誠的、盡職的、以
強烈的動機想去完成。
系統及架構爲導向來做事。做事時想要認爲是正確的且希 望有指導性。
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獨特的個性特質組合 你獨特的個性特質組合具有以下獨特的⾏為特質：
C.C.Sample
RichardSmithson
說服⼒強的/銷售者
直接的/命令者
當負責管理⼈之時，會運⽤銷售者的模式去完成任務。會
在負責領導與管理別⼈時，你會以直接告知的⽅式來完成
運⽤友善、有同理⼼、設⾝處地和即有說服⼒的⽅式去獲
任務。此類的特質通常會⾃然地在過程中顯⽰出威權，會
得別⼈協助，以完成⼯作。
以具有創意⼜分析⼊微的⽅式來解決問題(⽀配性⾼於表 達性)。
可依賴的/⾼産能的 樂於合作的個性。以穩定且耐⼼⾏動，同時注重産出的數
組織性的統合
量跟穩定的作業流程。(⾼步調性超過⾼精確性)
但你對架構、團隊、或是組織，抱持⼀種堅定的互相激賞 −你有時會有⼀點⾮遵從規則性質。你會將細節⼯作授權
⼩⼼謹慎的/要求證據 對於冒險⾮常謹慎。你會覺得⾃⼰有責任去指出可能的錯
他⼈處理，但是會要求有成果。
誤，或者⾄少要務實點，甚⾄於對不可預期的狀況都要有
⾼驅動⼒的
所準備。會表現出證明給我看的謹慎態度，甚⾄可能疑神
你的⾏爲跟表達⽅式中，經常明顯出現驅動者/推動者的
疑⿁。對於批評⾮常敏感。（⾼精確性搭配低表達性）
特質。⾮常⾼的競爭精神，⽽且求勝的企圖⼼很強。
快速、流暢的溝通者 會強調快速、流暢的溝通。
⾃信的冒險者 最明顯的特質是，願意去嘗試任何機會。你會表現出相當 的⾃信、且⾮常獨⽴。
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邏輯/推理 做任何決定時，你會很⾃然的根據：
C.C.Sample
RichardSmithson
感覺型
感覺型
⼀種根據內在的感覺所⾃動給出的原始的判斷。
⼀種根據內在的感覺所⾃動給出的原始的判斷。
以本能地反應來做決定。接受缺乏可靠事實、未被
以本能地反應來做決定。接受缺乏可靠事實、未被
證明的情況。
證明的情況。
當在⾯對新的⼈和事，且訊息不⾜的情況下，可以
當在⾯對新的⼈和事，且訊息不⾜的情況下，可以
憑藉感覺來做決定。
憑藉感覺來做決定。
感覺型的⼈透過觀察、體驗、閱讀和聆聽持續在⼼
感覺型的⼈透過觀察、體驗、閱讀和聆聽持續在⼼
裡記錄資訊，並據以做出洽當的決定。
裡記錄資訊，並據以做出洽當的決定。
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能量⾵格 你完成⽬標所運⽤的⾃然本我⾵格，或是主要⾵格是：
C.C.Sample
RichardSmithson
⽀援⼒型
爆發⼒型
⾄始⾄終地予以協助；致⼒於完成預定的任務。具
像⽕箭般能在瞬間爆發巨⼤能量；具有內在導向和
有共同的⽬標意識。
⾃我驅動⼒。
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能量⽔準 你天⽣的能量⽔準是在：
C.C.Sample
RichardSmithson
第六區
第六區
你經常被形容爲擁有無盡的能量。最重要的是需要
你經常被形容爲擁有無盡的能量。最重要的是需要
更多的⼯作任務或個⼈活動讓你運⽤這些能量，或
更多的⼯作任務或個⼈活動讓你運⽤這些能量，或
是有各式各樣的管道來釋放這些能量。
是有各式各樣的管道來釋放這些能量。
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溝通⾏爲⾵格 你⾃然/天⽣本我的溝通⾏爲⾵格是：
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RichardSmithson
輕鬆/⼩⼼的
告訴者/權威者
毫無疑問的，你是個熱情、友善⽽且願意聆聽的
你會⾃然⽽然的運⽤強⼒、令⼈信服、直接的溝通
⼈。當要管理⼈的時候，⾃然地會採取說服的⽅
⽅式。表達意⾒會使你覺得舒暢，可能會針對重點
式。喜歡和諧，不混亂的環境，在剛進到新的環境
發表強⼒、直率的陳述。傾向直接表達個⼈意⾒，
時會需要⼀些時間來調適。
話只講⼀次。
當你和別⼈溝通時，你會：
當你和別⼈溝通時，你會：
以友善輕鬆的⽅式來說話
說話簡潔有⼒
表現得很有耐⼼及配合度
偏好⼀次就把話說清楚
會耐⼼等待⼈、事及結果
在競爭與爭論時，似乎都很果斷
穩定的辦事、冷靜地回應
強勢的表達意⾒
當別⼈要與你溝通時，較合適的⽅式是：
當別⼈要與你溝通時，較合適的⽅式是：
給與時間及機會來處理改變
訊息要直接及簡潔
先就主題與時間表達成共識
針對結果來解決問題
要給與⼀致、明確、清楚的指令及優先順序。
重點要擺在⽬標及勝利
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領導⾏為⾵格 你最有效率和最⾃然的領導⽅式是：
C.C.Sample
RichardSmithson
照顧者/堅持者
權威的/決斷的
你會逆來順受，有必要時會迅速調整⾃⼰，然後再
你經常運⽤直接命令的⽅式，是個內在導向，很⾃
向前推動。⻑處是經常觀察周遭環境，你最有可能
我的⼈。好勝⼼強，會以此去「贏取」地位，你的
讓地位「實⾄名歸」的落到⾃⼰⾝上。
決策模式（已參考邏輯指標的調和）是概念分析 型。
當你擔當領導⾓⾊時，你會： 展現出⼀致性與可靠性
當你擔當領導⾓⾊時，你會：
偏好要有確定的運作⽅式，但會合理的加以調 整
以權威來領導 果斷的掌控者
以實際的表現來評估價值
遠景開創者
孕育穩定及合諧，贏得別⼈的尊敬
孕育創新者
朝著⽬標持續地前進
授責不授權 注重結果
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『底線⾏為⾵格』 當你已經耗盡精⼒、耐⼼，或覺得其根本不值得花那麼多精⼒時，你的備⽤『底線⾏為⾵格』傾向是：
C.C.Sample
RichardSmithson
避免衝突
專制獨裁
你的『底線⾏為⾵格』−當其它⽅法都失敗後，你
你的『底線⾏為⾵格』−當其它⽅法都失敗後，你
會避免發⽣衝突，但卻會在⼼裡盤算「等會兒再找
會變成⼀個獨裁硬幹的莽夫。你或許並不會真的這
你算帳」。你或許並不會真的這樣做，但是⾄少你
樣做，但是⾄少你在⼼裡⾯是很想如此⾏動的。
在⼼裡⾯是很想如此⾏動的。
其它極端的反應：
其它極端的反應⽅式：
強⼒壓倒對⽅
避免衝突，退讓以避免爭吵
不顧慮別⼈的感受
讓情緒累積，到飽和時⼀次爆發出所有內在累
⾃⾏做決定
積的不愉快 抗拒變⾰
已學習到的反應 因應某些情境將已學習到的反應發揮：
已學習到的反應
要授權，⽽分僅僅授責
因應某些情境將已學習到的反應發揮：
以團隊中⼀員的⾝份來參與運作
要適應步調突然及⾮預期的改變
聆聽別⼈說話，並⼩⼼不要過度反應。
說出⾃⼰的意⾒、捍衛⾃⼰的權利、直接且勇 敢的⾯對議題
負⾯不利環境 對你造成反激勵或使你變得消極的因素有：
負⾯不利環境 對你造成反激勵或使你變得消極的因素有： 過多的外部控制、能⼒不⾜、或是瑣碎的⼲擾 步調緩慢的環境。例⾏⼯作
⾯對衝突，不合理或不穩定的壓⼒ 遇到無能的領導者。必須表現得很強勢
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激勵清單表 以下是針對您的個性特質最典型的激勵因素。—請圈選出您認為⽬前最重要的四個專案。對您圈選出的四個專 案，請以⼝頭或書⾯⽅式表達其意義。
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RichardSmithson
___合作
___機會
___穩定
___地位
___和諧
___⾦錢與物質
___安全
___更多朋友
___讚揚
___挑戰
___結構
___權⼒
___可預⾒的環境
___贊美與肯定
___⾜夠的時間來適應改變
___有談話的對象
___適當的好處
___團體活動
___預先告知要改變
___良好的⼯作狀況
___快樂
___被團隊所認同
___有限度的曝露情緒
___獨⽴及⾃由
___被尊重
___不被監督
___有時間做思考
___不受結構的約束
___⾃由的做創意思考
___不受拘束
___保護
___不尋常任務
___⽅向
___快速的步伐
___有能⼒的領導
___多樣化
___和平
___新的環境
___標準的作業系統
___不必處理⽇常事務
___合理的改變
___每天都有更多的時間
___穩當的/合理的⾏動
___外出活動
___正確/精準的指⽰
___旅⾏
___重隱私
___宏觀的潛能 ___解決問題 ___權威 ___聲望及地位 ___成就及成果 ___直接回覆 ___不被操控 ___底線成果
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觀感 對⽅眼中的您
C.C.Sample
RichardSmithson
RichardSmithson眼中的您可能是：
C.C.Sample眼中的您可能是：
易融⼊團隊的
⾃我驅動的
傳統的
⾾志⾼昂的
適應⼒強的
組織者
優柔寡斷的
不敏感的
過度⼩⼼的
雄⼼勃勃的
慢條斯理的
威脅的
易接受想法的
無條理的
依賴的
激動的
未來展望 為讓雙⽅合作無間，您可以： ⼀起設定預期結果、時程、完成期限。
為達成⽬標訂定實際的時程表。
確⽴緊急的⾸要之務，溝通好若改變事情順序，對
花時間解釋什麼事情該先做，共同討論調動事情先
所訂的期限會有甚麼影響。
後排序的影響。
準備短時間的會議，著重於⾏動專案，並注意加快
提出開放式的問題，以了解是否有不同的想法或其
討論速度。
他建議。
表達看法，即使雙⽅意⾒相左也無所謂，視彼此的
找出哪些和⼯作相關事宜妨礙了對⽅或對雙⽅不公
不同為站在不同的⽴場，便能獲得尊重與賞識。
平，找出重要的利益；儘量避免改變已建⽴好的計 畫。
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討論說明 天⽣/⾃然本我的描述(p.4)
1.您對⾃⼰的個性特質有什麼看法？對對⽅的個性特質有什麼看法？ 2.當雙⽅的個性特質不同，要如何合作以達成共同⽬標？ 3.雙⽅的哪些個性特質最相似？ 個性特質組合(p.5)
1.在每⽇活動中，彼此如何展現雙⽅⼀個或多個個性特質組合的結果？此種個性特質組合在達成共同⽬標的過程中發揮了什 麼影響？ 2.你的個性特質組合可能在哪些⽅⾯形成阻⼒或助⼒？ 決策⾵格(p.6
1.請分別描述⾃⼰做過的⼀個成功的決策，以及達成該決策的過程。 2.不論雙⽅的邏輯/推理⾵格相似或相異，對兩⼈⼀起做決策有什麼影響？ 能量⾵格(p.7)
1.請分別描述⾃⼰某次使⽤原始能量⾵格完成⼀件事的經驗。 2.請描述如何最佳運⽤⾃⼰的原始能量⾵格來和對⽅合作以達成⽬標。 能量⽔準(p.8)
1.雙⽅的能量⽔準對彼此合作有什麼影響？ 溝通⾵格(p.9)
1.彼此的互動中可能有哪些溝通障礙？ 2.有哪些⽅法可讓彼此溝通更有效？ 領導⾵格(p.10)
1.請分別進⼀步描述對⾃⼰領導⾵格的瞭解。 2.雙⽅如何將彼此的領導⾵格運⽤在⽬前的情況？ 3.不論雙⽅的領導⾵格相似或相異，領導他⼈時如何避免讓別⼈漫無頭緒？ 底線⾏為⾵格(p.11)
1.當對⽅有極端反應時您會如何應付？(例如在時間掌握和⾔語/⽅法上) 2.您是否體認到⾃⼰可能也會有極端的反應？ 3.雙⽅如何避免可能打擊彼此⼠氣或造成負⾯影響的狀況？ 激勵的因素(p.12)
1.如何將激勵對⽅的因素納⼊彼此的互動中？ 他⼈的觀感和未來展望(p.13)
1.針對這些他⼈對您的觀感，您覺得正確嗎？或⾄少有時候是正確的？ 2.這些觀感如何影響彼此的關係？(他⼈的觀感可能是錯的) 3.如何避免可能損害彼此關係的衝突或異議？ 4.雙⽅如何從彼此的相似和相異點獲益？ ©1984,Rev.2017PDP,Inc.USA.Allrightsreserved.
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T
A
能量⽔平
能量⾵格
邏輯
精確型
耐⼼/步调性
⽀配型
表達型
⾃然/天⽣的本我
能量⽔平
⾃然/天⽣的本我
能量⾵格
March8,2005
邏輯
May1,2015
精確型
RichardSmithson
耐⼼/步调性
C.C.Sample
表達型
⽀配型
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天⽣/⾃然本我 下列為您天⽣的個性，以及各項特質的描述：
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你是個⾮常有耐⼼、穩定、相當有效的⼈。真誠服膺強勢
你具有令⼈信服的威勢，是個⾏動導向的⼈，⽽且渾⾝散
的領導，你是個謹慎與認真的⼈。由於你⾜堪信賴，會有
發出⾃信。當⼀切都在控制之下時，你能最有效的開發⼈
效率的規劃每個⾏動，因此你希望能把事情作好。
⼒資源，並表現出泰然⾃若的神態。
不過你是個相當謹慎且⼩⼼翼翼的⼈。能夠做重複性的⼯
直接且獨⽴，你會毫不遲疑的做出⼈意表的事，不過你可
作，樂於做例⾏性規律的任務，不過如果壓⼒過度就會覺
能遭遇超過⾃⼰想象的對抗。你瞭解組織的價值，但是卻
得很不舒服。
極度批評官僚。總是想知道最低要求爲何，你是個⾏動
但是因為團體都接受你，得⼈和的結果讓你可以運⽤合作
派、驅動者，要求有成果，只是⽅法有些反傳統。
及溫和的⽅式達成⽬標。但是如果⾃認被佔了便宜就會耿
⽀配性⾏爲特質—⾃信的、決斷的、善於概念性分析、競
耿於懷。
爭性強、掌控局勢及主動出擊。具有勇敢無畏的精神與拼
⽀配性⾏爲特質—⽀援的、配合的、謙讓的及願意幫忙
死⼀搏的決⼼，會要求掌控全局，甚⾄達到獨裁的程度。
的。會很在意安全，喜歡與有強烈⽅向感及⽬地感的領導
表達性⾏爲特質—渴望的、擅於表達的、容易以語⾔和情
者⼀起⼯作。
感來說服他⼈。需要社交活動或團隊的互動。會表現出對
表達性⾏爲特質—安靜、寡⾔少語、重視個⼈隱私，尤其
他⼈的熱忱，尋求⼤衆的注意並需要得到認可。
是在陌⽣⼈前時。與某⼈或某個⼈群越熟悉，就越能輕鬆
耐⼼/步調性⾏爲特質—快步調的、以⾏動爲導向、沒有
地表達⾃我。
耐⼼的，常被形容爲實幹家或推動者，會主動尋求改變。
耐⼼/步調性⾏爲特質—穩健的、不急躁的、堅持不懈
做事緊張、性⼦急、很容易衝動。
的、樂於與⼈合作。會與環境協調，能善⽤現有的資源
精確性⾏爲特質—⾮傳統的、率直的、不拘⼩節，是個抓
去獲得最好的結果。在開始⼀項任務前，傾向於以事先設
⼤⽅向的通才。不正式的、獨⽴與⾃由的思考者，喜歡將
定的步調去完成。
技術性、細節性的⼯作交給他⼈去執⾏，除⾮⾃⼰有很
精確性⾏爲特質—⼩⼼的、仔細的、忠誠的、盡職的、以
強烈的動機想去完成。
系統及架構爲導向來做事。做事時想要認爲是正確的且希 望有指導性。
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0001-001.20|HSYHWS94
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C.C.Sample(May1,2015) RichardSmithson(March8,2005) 並排
獨特的個性特質組合 你獨特的個性特質組合具有以下獨特的⾏為特質：
C.C.Sample
RichardSmithson
說服⼒強的/銷售者
直接的/命令者
當負責管理⼈之時，會運⽤銷售者的模式去完成任務。會
在負責領導與管理別⼈時，你會以直接告知的⽅式來完成
運⽤友善、有同理⼼、設⾝處地和即有說服⼒的⽅式去獲
任務。此類的特質通常會⾃然地在過程中顯⽰出威權，會
得別⼈協助，以完成⼯作。
以具有創意⼜分析⼊微的⽅式來解決問題(⽀配性⾼於表 達性)。
可依賴的/⾼産能的 樂於合作的個性。以穩定且耐⼼⾏動，同時注重産出的數
組織性的統合
量跟穩定的作業流程。(⾼步調性超過⾼精確性)
但你對架構、團隊、或是組織，抱持⼀種堅定的互相激賞 −你有時會有⼀點⾮遵從規則性質。你會將細節⼯作授權
⼩⼼謹慎的/要求證據 對於冒險⾮常謹慎。你會覺得⾃⼰有責任去指出可能的錯
他⼈處理，但是會要求有成果。
誤，或者⾄少要務實點，甚⾄於對不可預期的狀況都要有
⾼驅動⼒的
所準備。會表現出證明給我看的謹慎態度，甚⾄可能疑神
你的⾏爲跟表達⽅式中，經常明顯出現驅動者/推動者的
疑⿁。對於批評⾮常敏感。（⾼精確性搭配低表達性）
特質。⾮常⾼的競爭精神，⽽且求勝的企圖⼼很強。
快速、流暢的溝通者 會強調快速、流暢的溝通。
⾃信的冒險者 最明顯的特質是，願意去嘗試任何機會。你會表現出相當 的⾃信、且⾮常獨⽴。
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邏輯/推理 做任何決定時，你會很⾃然的根據：
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感覺型
感覺型
⼀種根據內在的感覺所⾃動給出的原始的判斷。
⼀種根據內在的感覺所⾃動給出的原始的判斷。
以本能地反應來做決定。接受缺乏可靠事實、未被
以本能地反應來做決定。接受缺乏可靠事實、未被
證明的情況。
證明的情況。
當在⾯對新的⼈和事，且訊息不⾜的情況下，可以
當在⾯對新的⼈和事，且訊息不⾜的情況下，可以
憑藉感覺來做決定。
憑藉感覺來做決定。
感覺型的⼈透過觀察、體驗、閱讀和聆聽持續在⼼
感覺型的⼈透過觀察、體驗、閱讀和聆聽持續在⼼
裡記錄資訊，並據以做出洽當的決定。
裡記錄資訊，並據以做出洽當的決定。
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能量⾵格 你完成⽬標所運⽤的⾃然本我⾵格，或是主要⾵格是：
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⽀援⼒型
爆發⼒型
⾄始⾄終地予以協助；致⼒於完成預定的任務。具
像⽕箭般能在瞬間爆發巨⼤能量；具有內在導向和
有共同的⽬標意識。
⾃我驅動⼒。
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能量⽔準 你天⽣的能量⽔準是在：
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第六區
第六區
你經常被形容爲擁有無盡的能量。最重要的是需要
你經常被形容爲擁有無盡的能量。最重要的是需要
更多的⼯作任務或個⼈活動讓你運⽤這些能量，或
更多的⼯作任務或個⼈活動讓你運⽤這些能量，或
是有各式各樣的管道來釋放這些能量。
是有各式各樣的管道來釋放這些能量。
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溝通⾏爲⾵格 你⾃然/天⽣本我的溝通⾏爲⾵格是：
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輕鬆/⼩⼼的
告訴者/權威者
毫無疑問的，你是個熱情、友善⽽且願意聆聽的
你會⾃然⽽然的運⽤強⼒、令⼈信服、直接的溝通
⼈。當要管理⼈的時候，⾃然地會採取說服的⽅
⽅式。表達意⾒會使你覺得舒暢，可能會針對重點
式。喜歡和諧，不混亂的環境，在剛進到新的環境
發表強⼒、直率的陳述。傾向直接表達個⼈意⾒，
時會需要⼀些時間來調適。
話只講⼀次。
當你和別⼈溝通時，你會：
當你和別⼈溝通時，你會：
以友善輕鬆的⽅式來說話
說話簡潔有⼒
表現得很有耐⼼及配合度
偏好⼀次就把話說清楚
會耐⼼等待⼈、事及結果
在競爭與爭論時，似乎都很果斷
穩定的辦事、冷靜地回應
強勢的表達意⾒
當別⼈要與你溝通時，較合適的⽅式是：
當別⼈要與你溝通時，較合適的⽅式是：
給與時間及機會來處理改變
訊息要直接及簡潔
先就主題與時間表達成共識
針對結果來解決問題
要給與⼀致、明確、清楚的指令及優先順序。
重點要擺在⽬標及勝利
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領導⾏為⾵格 你最有效率和最⾃然的領導⽅式是：
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照顧者/堅持者
權威的/決斷的
你會逆來順受，有必要時會迅速調整⾃⼰，然後再
你經常運⽤直接命令的⽅式，是個內在導向，很⾃
向前推動。⻑處是經常觀察周遭環境，你最有可能
我的⼈。好勝⼼強，會以此去「贏取」地位，你的
讓地位「實⾄名歸」的落到⾃⼰⾝上。
決策模式（已參考邏輯指標的調和）是概念分析 型。
當你擔當領導⾓⾊時，你會： 展現出⼀致性與可靠性
當你擔當領導⾓⾊時，你會：
偏好要有確定的運作⽅式，但會合理的加以調 整
以權威來領導 果斷的掌控者
以實際的表現來評估價值
遠景開創者
孕育穩定及合諧，贏得別⼈的尊敬
孕育創新者
朝著⽬標持續地前進
授責不授權 注重結果
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『底線⾏為⾵格』 當你已經耗盡精⼒、耐⼼，或覺得其根本不值得花那麼多精⼒時，你的備⽤『底線⾏為⾵格』傾向是：
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避免衝突
專制獨裁
你的『底線⾏為⾵格』−當其它⽅法都失敗後，你
你的『底線⾏為⾵格』−當其它⽅法都失敗後，你
會避免發⽣衝突，但卻會在⼼裡盤算「等會兒再找
會變成⼀個獨裁硬幹的莽夫。你或許並不會真的這
你算帳」。你或許並不會真的這樣做，但是⾄少你
樣做，但是⾄少你在⼼裡⾯是很想如此⾏動的。
在⼼裡⾯是很想如此⾏動的。
其它極端的反應：
其它極端的反應⽅式：
強⼒壓倒對⽅
避免衝突，退讓以避免爭吵
不顧慮別⼈的感受
讓情緒累積，到飽和時⼀次爆發出所有內在累
⾃⾏做決定
積的不愉快 抗拒變⾰
已學習到的反應 因應某些情境將已學習到的反應發揮：
已學習到的反應
要授權，⽽分僅僅授責
因應某些情境將已學習到的反應發揮：
以團隊中⼀員的⾝份來參與運作
要適應步調突然及⾮預期的改變
聆聽別⼈說話，並⼩⼼不要過度反應。
說出⾃⼰的意⾒、捍衛⾃⼰的權利、直接且勇 敢的⾯對議題
負⾯不利環境 對你造成反激勵或使你變得消極的因素有：
負⾯不利環境 對你造成反激勵或使你變得消極的因素有： 過多的外部控制、能⼒不⾜、或是瑣碎的⼲擾 步調緩慢的環境。例⾏⼯作
⾯對衝突，不合理或不穩定的壓⼒ 遇到無能的領導者。必須表現得很強勢
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激勵清單表 以下是針對您的個性特質最典型的激勵因素。—請圈選出您認為⽬前最重要的四個專案。對您圈選出的四個專 案，請以⼝頭或書⾯⽅式表達其意義。
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___合作
___機會
___穩定
___地位
___和諧
___⾦錢與物質
___安全
___更多朋友
___讚揚
___挑戰
___結構
___權⼒
___可預⾒的環境
___贊美與肯定
___⾜夠的時間來適應改變
___有談話的對象
___適當的好處
___團體活動
___預先告知要改變
___良好的⼯作狀況
___快樂
___被團隊所認同
___有限度的曝露情緒
___獨⽴及⾃由
___被尊重
___不被監督
___有時間做思考
___不受結構的約束
___⾃由的做創意思考
___不受拘束
___保護
___不尋常任務
___⽅向
___快速的步伐
___有能⼒的領導
___多樣化
___和平
___新的環境
___標準的作業系統
___不必處理⽇常事務
___合理的改變
___每天都有更多的時間
___穩當的/合理的⾏動
___外出活動
___正確/精準的指⽰
___旅⾏
___重隱私
___宏觀的潛能 ___解決問題 ___權威 ___聲望及地位 ___成就及成果 ___直接回覆 ___不被操控 ___底線成果
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觀感 對⽅眼中的您
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RichardSmithson
RichardSmithson眼中的您可能是：
C.C.Sample眼中的您可能是：
易融⼊團隊的
⾃我驅動的
傳統的
⾾志⾼昂的
適應⼒強的
組織者
優柔寡斷的
不敏感的
過度⼩⼼的
雄⼼勃勃的
慢條斯理的
威脅的
易接受想法的
無條理的
依賴的
激動的
未來展望 為讓雙⽅合作無間，您可以： ⼀起設定預期結果、時程、完成期限。
為達成⽬標訂定實際的時程表。
確⽴緊急的⾸要之務，溝通好若改變事情順序，對
花時間解釋什麼事情該先做，共同討論調動事情先
所訂的期限會有甚麼影響。
後排序的影響。
準備短時間的會議，著重於⾏動專案，並注意加快
提出開放式的問題，以了解是否有不同的想法或其
討論速度。
他建議。
表達看法，即使雙⽅意⾒相左也無所謂，視彼此的
找出哪些和⼯作相關事宜妨礙了對⽅或對雙⽅不公
不同為站在不同的⽴場，便能獲得尊重與賞識。
平，找出重要的利益；儘量避免改變已建⽴好的計 畫。
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討論說明 天⽣/⾃然本我的描述(p.4)
1.您對⾃⼰的個性特質有什麼看法？對對⽅的個性特質有什麼看法？ 2.當雙⽅的個性特質不同，要如何合作以達成共同⽬標？ 3.雙⽅的哪些個性特質最相似？ 個性特質組合(p.5)
1.在每⽇活動中，彼此如何展現雙⽅⼀個或多個個性特質組合的結果？此種個性特質組合在達成共同⽬標的過程中發揮了什 麼影響？ 2.你的個性特質組合可能在哪些⽅⾯形成阻⼒或助⼒？ 決策⾵格(p.6
1.請分別描述⾃⼰做過的⼀個成功的決策，以及達成該決策的過程。 2.不論雙⽅的邏輯/推理⾵格相似或相異，對兩⼈⼀起做決策有什麼影響？ 能量⾵格(p.7)
1.請分別描述⾃⼰某次使⽤原始能量⾵格完成⼀件事的經驗。 2.請描述如何最佳運⽤⾃⼰的原始能量⾵格來和對⽅合作以達成⽬標。 能量⽔準(p.8)
1.雙⽅的能量⽔準對彼此合作有什麼影響？ 溝通⾵格(p.9)
1.彼此的互動中可能有哪些溝通障礙？ 2.有哪些⽅法可讓彼此溝通更有效？ 領導⾵格(p.10)
1.請分別進⼀步描述對⾃⼰領導⾵格的瞭解。 2.雙⽅如何將彼此的領導⾵格運⽤在⽬前的情況？ 3.不論雙⽅的領導⾵格相似或相異，領導他⼈時如何避免讓別⼈漫無頭緒？ 底線⾏為⾵格(p.11)
1.當對⽅有極端反應時您會如何應付？(例如在時間掌握和⾔語/⽅法上) 2.您是否體認到⾃⼰可能也會有極端的反應？ 3.雙⽅如何避免可能打擊彼此⼠氣或造成負⾯影響的狀況？ 激勵的因素(p.12)
1.如何將激勵對⽅的因素納⼊彼此的互動中？ 他⼈的觀感和未來展望(p.13)
1.針對這些他⼈對您的觀感，您覺得正確嗎？或⾄少有時候是正確的？ 2.這些觀感如何影響彼此的關係？(他⼈的觀感可能是錯的) 3.如何避免可能損害彼此關係的衝突或異議？ 4.雙⽅如何從彼此的相似和相異點獲益？ ©1984,Rev.2017PDP,Inc.USA.Allrightsreserved.
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